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2007年中国生物医药类 行业网站趋势研究 互联网进入2007年以后，整个互联网领域均呈现了一些特殊的创新模式。同样，在行业网站中，经过多年的经营洗礼，网站逐渐走向差异性经营特色，大家在探索过程中，逐渐找到自己在Value chain上的定位，同时，根据这个定位，必需采取的特殊经营战略。这里进行略点评。 1 网站系概念的出现与发展 实际上在互联网领域，网站系概念很多年就出现了，以李兴平为代表的，经营十数个网站，相互带动，共同发展，从而吸取了互联网中大量的资源，这种庞大体系最终使其在竞争中处于优势。而近来，包括门户网站在内，都建立了不同的网站群，如搜狐，热狗，中国人等等。早年大家仅认为通过并购的模式建立网站系，最终是1+1，但并非是大于2，而且往往因为网站的内容不同，经营模式不同，导致整合时出现各种各样的问题。相反，近期在行业网站，尤其是生物医药行业网站出现了特殊的网站系模式，其显著特殊是：围绕某一商业模式或某一资源进行包围性网站系的战略。这种网站系并非孤立的，而是成系统的发展，这种态势在竞争中往往自己多面出击，形成自己的商业模式或对竞争对手处于合围形式。典型以以下一些网站系： 海虹系：围绕医药招商为核心，建立从招商，物流，配送，招标等一系列平台，从而在招商的体系中将竞争对手单一模式抛下。 易方达系：同样围绕医药招商为核心，但从药品招商，医药招商，保健品招商，药品代理的模式模向发展，扩大赢利点。 金信桥系：建立以不同仪器行业的网站展台形成网站群。实际上该网站起步较晚，但是用纯IT经营模式，以面取胜，迅速建立不同行业的仪器平台，虽然在单个仪器平台与行业平中有差距，但是整体实力却一步步增强。 生物谷系：是生物类唯一的网站系。以前以网站，论坛，博客，招聘，产品五大模块为核心的经营模式。现在则逐步整体为个人和企业两大模块，集中面向企业提供深度化服务体系，在生物行业建立了一系列服务标准。因为积聚了巨大的终端资源，从而在生物领域的商业模式拓展中取得领先优势。 放心120系：放心120多年发展，走过不少曲折道路，探索过多种商业模式，包括信息资讯，体检，招商等。经过多年打拼，目前形成了以在线问答和导医的商业模式，建立了以在线问答，信息服务等多个网站互动的网站系，在健康领域富有较强的特色。 象中国化工网实际同样有网站群，包括化工网，医药网等。中国化工网也在尝试走系群的道路。相信这一模式将很快在行业领域得到复制，同时一旦网站系建立以后，将面临新的问题：做大还是做强？ 中国化工网：集聚了近二十个网站，虽然每个网站流量并不大，但累积起来还是惊人的。 2 行业细分渐渐形成 由于行业网站竞争越来越激烈，在发展过程中，逐渐形成了各自的商业模式，错开直接竞争，从而使行业网站能够得以协商地发展。如生物类网站，生物谷以综合服务见长，而生物器材网，中国色谱网，仪器信息网，则专攻某一行业细分领域。虽然在B2B平台上，象仪器信息网，仪器仪表网，生物谷产品平台等均进行仪器平台的建设，但各不相同。仪器信息网着力分析仪器，中国生物器材网着力生命科学仪器，生物谷产品平台则综合仪器试剂耗材和抗体，属综合服务平台。 之所以形成这些特殊经营模式，主要与网站本身的用户群有关，这也是这些网站能选择正确的商业模式的最核心因素。如生物谷和中国生物器材网，均面向生命科学专业用户，但生物谷人群集中于终端用户，拥有庞大的专业的终端用户群，因此，B2B平台必需要具有综合性，以适应不同的用户需求。而中国生物器材网人群以经销商为主，他们最关心的是招商，采购，而仪器利润高，是经销商必争之地。而仪器信息网则面向分析仪器领域。象健康类网站，爱康网以健康管理为突破，健康中国以直销保健模式，放心120以在线问答模式，飞华健康是视频为模式，最终各自发挥优势，百花齐放。 3 资本力量越重要 传统网站以烧钱著称，包括近期的web2.0网站。但在行业网站中，钱虽不是至关生要因素，但钱是重要的决定因素之一。由于互联网的门槛逐渐降低，营销成本也大大下降，因此，资本能很快催生一个网站，或将一个中型规模网站迅速做强。最明显例子是中国健康网，爱康网，海虹医药网，三家均以资本为先然后成立的网站，很快在行业内树立一定的地位。但资本若进入目前已处于优势地位的网站领域，则相对较难，一般采用风险投资或并购的模式进行操作。相信在2007年应该还有几家风险投资商会进入生物医药领域，因为时机已渐成熟。
但风险投资商如何合理选择项目呢？行业网站更多的是看现实的经营模式和潜力，而不是概念。因为行业网站有时会随国家政策而突变，因此许多新的商业模式因为做而出现，并非想而出现。因此风险投资可以选择一些务实为主的行业网站，而非炒作概念。否则，可能会碰钉子。 |